黃胖子摸著楊長(zhǎng)帆的拇指，用自己的拇指在左上輕輕一點(diǎn)。

    十兩起？

    “這不行?！睏铋L(zhǎng)帆當(dāng)場(chǎng)就說了出來(lái)。

    “別說，袖里聽?！秉S胖子正色望了望袖子，“我開完價(jià)了，你要覺得合適，就也觸一下我開價(jià)的位置，咱們十兩就算說定了。要是不接受，你就反過來(lái)開價(jià)，開幾十兩，就點(diǎn)我拇指的哪里?！?br/>
    “原來(lái)如此……”楊長(zhǎng)帆毫不猶豫，摸到了黃胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十兩往上。

    黃胖子當(dāng)真老練，沒任何表情變化，重又握著楊長(zhǎng)帆的手，又點(diǎn)了一次“一”的位置，同時(shí)口中說道：“事不過三，倘有一方連續(xù)三次報(bào)一個(gè)價(jià)，對(duì)方仍未同意，這次就算了，買賣不成仁義在?！?br/>
    這話也明白，如果黃胖子連續(xù)三次鐵了心開價(jià)十兩起，楊長(zhǎng)帆都不同意，大家就不用聊了。

    “明了?！睏铋L(zhǎng)帆不假思索，在“八”的位置，又點(diǎn)了一次。

    這次黃胖子終于有些動(dòng)容：“可以啊小子！”

    “是哥哥指點(diǎn)的妙！”楊長(zhǎng)帆笑道。

    黃胖子仗著自己老江湖，不緊不慢，兩次開價(jià)十兩起，這實(shí)際上就是一種威脅，如果他再開十兩，楊長(zhǎng)帆就沒了討價(jià)還價(jià)的余地了，要么同意十兩，要么放棄。這對(duì)還是新手的楊長(zhǎng)帆來(lái)說非常被動(dòng)，如果著急出貨，或者沉不住氣，很可能會(huì)大幅降低自己的底價(jià)，為保做成這單。

    楊長(zhǎng)帆心里的底價(jià)是20兩，每個(gè)風(fēng)鈴在他這里成本頂天5文錢，但現(xiàn)在正是緊俏的時(shí)候，市場(chǎng)上再無(wú)二家，正是做大熱生意的機(jī)緣，真的按照成本價(jià)走就太慘了，況且黃胖子絕對(duì)知道先前一只狀元鈴賣到了四錢五分，450文的事情，不過雙方也都知道這個(gè)價(jià)位只是曇花一現(xiàn)，不確定因素太多，再者貨品也不全是狀元鈴，因此楊長(zhǎng)帆預(yù)判他每只能賣到二三錢，再流出利益空間，就算他一錢收鈴保賺，這樣下來(lái)400只，就是40兩。

    可黃胖子顯然不是這么簡(jiǎn)單的貨色，他瞥一眼便知成本幾何，真要開價(jià)40兩，估計(jì)他自己就找人做去了，又沒什么特別的難處，現(xiàn)在找楊長(zhǎng)帆，無(wú)非就是念個(gè)貨源快捷，產(chǎn)出穩(wěn)定，更重要的是，除了黃胖子還沒人收風(fēng)鈴，這貨雖然緊俏，但反應(yīng)過來(lái)的還只有黃胖子，他要不買暫時(shí)還就沒人買。

    因此楊長(zhǎng)帆心里底價(jià)定在了20兩，相當(dāng)于每只五分出貨，他也有得賺，只是大頭讓給了黃胖子，當(dāng)然，賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)也是黃胖子承擔(dān)的。之所以肯讓這么多，另一個(gè)原因就是楊長(zhǎng)帆自己不方便擺攤，昨天放榜處叫賣實(shí)際上不合規(guī)矩，至少該租個(gè)像樣的攤位，楊長(zhǎng)帆沒這個(gè)資源也沒這么精力，可黃胖子都有。

    這尼瑪就是貿(mào)易啊，楊長(zhǎng)帆心下感嘆，生產(chǎn)商與銷售商之間的博弈。

    黃胖子躊躇片刻，最終還是退讓了一步，在楊長(zhǎng)帆拇指左中一點(diǎn)，愿意出二十兩往上了。

    楊長(zhǎng)帆也讓了一步，表示七十兩。

    黃胖子不禁一笑：“弟弟，我念你是個(gè)新手，一笑而過，真跟初次見面的人談生意，這么漫天要價(jià)，人家早甩袖子了?！?br/>
    “哥哥，咱們按照之前的售價(jià)算，大頭可都是你賺的?！?br/>
    “行了行了?！秉S胖子無(wú)奈道，“再跟你講個(gè)規(guī)矩，要捧貶貨品，話都說前面，袖里聽金一開始，嘴上就不能說話了。”

    “懂了，哥哥請(qǐng)?！?br/>
    楊長(zhǎng)帆穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，再次摸了個(gè)七。

    黃胖子眉頭一皺，在揚(yáng)長(zhǎng)帆拇指左下連點(diǎn)三下，同時(shí)解釋道：“連點(diǎn)三下就是死價(jià)的意思，你若不從，便不聽了?！?br/>