短短兩日，紡織廠的認(rèn)購單便如同潮水般涌來，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)厝麧M了一整個(gè)箱子。

    眾人齊聚在酒店之內(nèi)，依照認(rèn)購單上的序列號一一排列，細(xì)心地核算著認(rèn)購的總量。

    “赫工，咱們的認(rèn)購量已經(jīng)超過我們的庫存量的兩倍了！”劉潔瑩的聲音中帶著幾分驚喜與不敢置信。

    赫知靈微微一笑，淡定地回應(yīng)道：“雖然咱們這回庫存準(zhǔn)備得頗為充足，但看來還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場的熱情。等認(rèn)購量達(dá)到庫存量的三倍時(shí)，咱們就停止接收新的認(rèn)購單吧。接下來，得抓緊時(shí)間趕制新的產(chǎn)品了?！?br/>
    聽到這番話，眾人心中的喜悅之情愈發(fā)濃烈。想起最初，他們還被那些冗長的叫賣詞折騰得頭疼不已，如今卻一個(gè)個(gè)胸有成竹，恨不得多上幾次臺，多講幾場。

    “赫工，您真是太厲害了！到底是怎么想到這種辦法的？咱們這布料價(jià)格不菲，卻能吸引這么多人來搶購?！庇腥巳滩蛔『闷娴貑柕馈?br/>
    赫知靈也沒有藏著掖著，坦然解釋道：“其實(shí)，咱們搭這個(gè)臺子，就是為了造勢。讓路過的人看到這邊熱鬧非凡，自然會產(chǎn)生好奇心，圍過來看個(gè)究竟。再加上咱們的福利活動，讓大家覺得參與一下也沒什么損失。通過我們的講解和產(chǎn)品的獨(dú)特性，讓大家產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然，價(jià)格上我們也做了一些小技巧，讓大家覺得八八折是個(gè)難得的優(yōu)惠。最后，用認(rèn)購單的方式，讓大家覺得貨品稀缺，得趕緊下手。不過大家放心，認(rèn)購不等于付款，隨時(shí)可以反悔的。”

    一番話聽得眾人恍然大悟，原來這其中竟有這么多門道。

    赫知靈轉(zhuǎn)頭問道：“李科長，咱們每一天放出去的認(rèn)購單，到現(xiàn)在正式簽了多少了？”

    李科長翻了翻筆記本，回答道：“第一天的認(rèn)購單已經(jīng)簽了一半了，今天的也已經(jīng)簽了四分之一?！?br/>
    “嗯，你們看，雖然認(rèn)購的人很多，但真正簽合同的卻并不多。很多人還在觀望中。不過沒關(guān)系，等明天上午的認(rèn)購單發(fā)出去后，咱們就截單了，到時(shí)候只接收已經(jīng)拿到認(rèn)購單的人簽合同?！焙罩`說道。

    “這是為什么？”大家不解。

    赫知靈淡定地拿起認(rèn)購單：“當(dāng)觀望的人發(fā)現(xiàn)真的限量，就不會再有顧慮了，畢竟好東西總是搶手的嘛！?！?br/>
    李科長皺了皺眉，追問：“那咱們?yōu)槭裁疵總€(gè)認(rèn)購單都限制數(shù)量呢？”

    “李科長，您是不是覺得簽這么多單子，發(fā)這么多貨很累？”

    李科長點(diǎn)點(diǎn)頭，坦言道：“我說句話你別多心，的確累呀，散單子太多了，五湖四海的，還不如直接和一些大企業(yè)簽長期合同。”

    “您說的沒錯(cuò)，我也是這么認(rèn)為的。”赫知靈認(rèn)可地點(diǎn)頭。

    “哦？”李科長露出好奇之色。

    赫知靈淡淡一笑：“您看，紡織廠以前和一些公司合作大單子，但咱們的折扣往往要被壓到5-7折，咱們的利潤被壓縮太大了，西城紡織廠名氣低，往往是我們求著別人合作，我想要打破這種局面?！?br/>
    “你是說……”

    “沒錯(cuò)！”她抬起頭來，眼神堅(jiān)定：“只有讓所有人嘗到甜頭，我們這塊兒蛋糕才有價(jià)值，到那時(shí)，我們就不再是求人合作的一方，而是擁有了選擇的資本?！?br/>
    赫知靈深知，價(jià)值不是由勞動創(chuàng)造的，而是由用戶的需求決定的。