“我的天！我怎么沒想到？”袁元倒吸一口涼氣。

    不愧是道子銷售創(chuàng)始人，開口即是不凡！

    新思路立馬就來了！

    許山循循善誘：“眼下我們低價策略已經(jīng)打成了對吧？這還不夠，其他宗門模仿我們，我們就要繼續(xù)創(chuàng)新。”

    “我舉個例子，市面上的聚靈丹都是用丹瓶裝的，那小小的丹瓶能實惠么？找人煉制一批大型的丹瓶，也不能叫丹瓶了，叫丹缸！”

    “直接對市面出售一斤裝、半斤裝、三兩裝聚靈丹！”

    “這東西是常備丹藥。你想想，客戶在我們這買了一缸丹藥，等用完了都過了一兩年甚至特殊情況十幾年也不是沒可能?！?br/>
    “他需要補貨了，回過頭一想我在寶丹宗買了一瓶丹藥，之后經(jīng)歷了無數(shù)惡戰(zhàn)，竟然好幾年才用完。他心里什么感受？就倆字兒，實惠！全修真界你說說哪個丹門賣丹藥論斤賣的？”

    袁元一張圓臉逐漸紅潤。

    是啊，丹藥論斤賣，用丹缸裝，跟賣菜似的！這他媽也太大膽了！他聽著都實惠??！

    “咱們就利用這點大加宣傳，就比如幾名修士外出獵殺妖獸，丹瓶里的丹藥耗盡，陷入了危險境地，結果最不起眼的小師弟在關鍵之時掏出了一缸寶丹宗丹藥，挽救團隊于危難，成功在妖獸危險下殺出重圍！”

    “換做是你，你能不買么？”

    “我買！”袁元毫不猶豫道。

    許山滿意的點點頭：“看來你已經(jīng)領會了一部分，下面還需要一些細節(jié)操作，如何能最大限度在保證口碑跟攫取利潤之間取得平衡，才是致勝關鍵！”

    “我問你一個問題，如果我們出了實惠裝的聚靈丹，這定價改如何定??？”

    “定價當然簡單，我們計算成本利潤之后，從三兩到一斤裝依次給出優(yōu)惠價格，量最大的價格最實惠，當然我們在這一檔賺的靈石也應該最多?！?br/>
    “說的不錯?！痹S山打了個響指，“袁兄，看來這么多年賣丹藥你已經(jīng)掌握了不少心得?！?br/>
    “但是這還遠遠不夠，要把思路打開。定價是一門藝術，這是一場買方與賣方之間的博弈！”

    “量越大能得到的實惠就越多，這是大眾都有的心理，而我們恰恰就要利用這種心理來攫取最大利潤。”

    許山頓了一下道：“三兩裝的聚靈丹用普通價格，其次是半斤裝要有一些優(yōu)惠，一斤裝要賣到最貴。”

    “將三種包裝的丹藥并排放在一塊，客戶本能的就會去認為量最大的最便宜，實則最便宜的是半斤裝?！?br/>
    “價格做的一定要巧妙，中間幾塊下品靈石的差別，能買一斤裝的人不會太糾結，也沒有幾個人會去計算這個，而對于我們薄利多銷的策略而言，卻能帶來巨大利益。”

    “就算被少數(shù)客戶發(fā)現(xiàn)也沒有問題，因為我們從來沒有宣傳過量最大的就是最便宜，都是他們自己腦補出來的?！?br/>