京東多媒體現(xiàn)在是劉強(qiáng)東一個(gè)人的，他幾乎有100的投票權(quán)，蘇醒要40投票權(quán)不過(guò)分，大頭的投票權(quán)還是在劉強(qiáng)東那。

    “4層的投票權(quán)，這有點(diǎn)高呀?！眲?qiáng)東喝了一口茶，有點(diǎn)為難。

    一個(gè)億的資金超出他的期望值，但蘇醒提的條件也不簡(jiǎn)單，他在猶豫權(quán)衡。

    “我白手起家，京東多媒體從無(wú)到有，現(xiàn)在有十幾家分店，一年的銷售額超過(guò)一個(gè)億，這些都是實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)。”劉強(qiáng)東說(shuō)。

    蘇醒點(diǎn)點(diǎn)頭，表示他在聽(tīng)。

    談判就是你來(lái)我往，京東多媒體的一些事情蘇醒心里有數(shù)，但這不妨礙他聆聽(tīng)劉強(qiáng)東的話，這是一種態(tài)度，對(duì)對(duì)方的最起碼尊重。

    蘇醒知道京東多媒體的狀況，但劉強(qiáng)東不知道他知道，強(qiáng)硬的表示自己的條件，不顧對(duì)方的需求，甚至連聆聽(tīng)都不愿意，那樣只會(huì)給對(duì)方帶去蠻橫的印象，不是好的談判方式。

    “京東多媒體一分錢廣告都沒(méi)有花，但是每個(gè)月的銷售額增長(zhǎng)率，達(dá)到了8左右，并且半年內(nèi)超過(guò)0的用戶有重復(fù)購(gòu)物行為，說(shuō)明顧客的體驗(yàn)不錯(cuò)，我們的員工才是有0人左右，內(nèi)部管理雖然談不上規(guī)范，但大家都非常拼命，為了共同的夢(mèng)想奮斗，財(cái)務(wù)甚至由技術(shù)人員兼管，我們是一家朝氣蓬勃的公司。”劉強(qiáng)東說(shuō)。

    “剛才你不也說(shuō)了嗎，你非常看好電商，看好線上銷售，我倆判斷一致，這些我都做得很好，你投一個(gè)億的資金，我可以讓出一個(gè)百分點(diǎn)，或者兩個(gè)百分點(diǎn)的股份出來(lái)給你，但是投票權(quán)你要的太多了。”

    說(shuō)來(lái)說(shuō)去，劉強(qiáng)東其實(shí)還是不太愿意將4成的投票權(quán)給蘇醒，他想要完牢固的掌控公司的任何決策。

    “4層的投票權(quán)其實(shí)并不多，還沒(méi)有超過(guò)半數(shù)在你手上拿著，公司的事情其實(shí)還是你做主，我要的只是在公司重大的方向性問(wèn)題上能夠說(shuō)得上話?！碧K醒語(yǔ)氣緩慢，但說(shuō)的也非常堅(jiān)定，“要的其實(shí)就是一個(gè)心安，而且歷史上無(wú)數(shù)的事情證明，兼聽(tīng)則明，偏聽(tīng)則暗，一個(gè)人掌控公司的命運(yùn)太過(guò)危險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)太大，最好還是能夠有幾個(gè)人參與進(jìn)來(lái)，三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)一個(gè)諸葛亮?！?br/>
    從十幾，二十之年后來(lái)看，京東的確成功了，淘寶天貓是第一電商，京東排在第二，后面哪怕拼多多起來(lái)，但從口碑上來(lái)講，拼多多不如京東。

    可京東有很多次都面臨破產(chǎn)的威脅，要沒(méi)有資本的注入，京東早就完了，資本一直在給他輸血，維系著生命。

    以后來(lái)的眼光看京東是成功的，可實(shí)際京東并不一定成功，有一些決策其實(shí)是錯(cuò)誤的。

    京東最開(kāi)始的支付方式并不是自己的支付方式，是多家支付共同進(jìn)行，支付寶也是京東支付的一個(gè)選項(xiàng)，但是隨著發(fā)展，以及某些原因，京東后面不用支付寶了。

    這也正常，兩家形成競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是京東還是支付寶其實(shí)都不想繼續(xù)合作。

    可終止合作對(duì)京東并不太好，支付寶早就布局，離開(kāi)了京東對(duì)支付寶沒(méi)有多大影響，相反的，對(duì)京東反而是重創(chuàng)，好多用戶習(xí)慣了用支付寶，等到后面兩方不合作了，京東金融，京東支付出現(xiàn)，顧客反而不習(xí)慣。

    顧客已經(jīng)習(xí)慣了支付寶，京東不支持支付寶，必然會(huì)流失一部分顧客，從這方面來(lái)講，京東在支付方面的布局有點(diǎn)晚。

    京東的模式發(fā)展類似于商品模式，采購(gòu)商品，庫(kù)存商品，銷售訂單，訂單發(fā)貨，物流接貨，物流送貨上門(mén)。

    京東有自己的物流平臺(tái)，發(fā)貨速度快，同城的商品當(dāng)日或者次日就能夠到，擁有良好的物流體驗(yàn)，這是京東的一大特色，采購(gòu)的物品也是通過(guò)廠家直接購(gòu)買，正品率能夠得到最大的保證，這兩件是京東得以生存下來(lái)的原因。

    當(dāng)然，現(xiàn)在京東物流還沒(méi)有成立，東東多媒體上面的品類也還沒(méi)有發(fā)展為品類，只有100多個(gè)單品，劉強(qiáng)東心里應(yīng)該有了計(jì)劃，不然他不可能這么急著想要拉投資。

    以現(xiàn)在京東多媒體的實(shí)力，如果不做擴(kuò)張，其實(shí)根本不需要融資，可以慢慢發(fā)展做實(shí)體，實(shí)體生意會(huì)被電商沖擊，這是社會(huì)發(fā)展規(guī)律，但肯定不會(huì)被電商完取代。

    支付方面京東的布局有點(diǎn)晚，反應(yīng)有些遲鈍，再有一個(gè)就是京東太過(guò)于堅(jiān)守自家物流，物品的供貨方式也太過(guò)呆板。